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工作內(nèi)容：薪酬狀況： 9000 元 / 月 （年度績效獎金3-6萬） 工作地點： 廣州 所在部門： 營銷部 匯報對象： 項目總監(jiān) 下屬人數(shù)： 3 工作職責： 1．將公司分配的銷售任務指標分配到每個銷售人員，帶領團隊完成公司分配的銷售指標和核定利潤指標。 2．執(zhí)行項目總監(jiān)制定的廣州區(qū)域發(fā)展策略，并根據(jù)策略與業(yè)務人員共同制定并提報各階段的生意發(fā)展計劃。 3．執(zhí)行公司的營銷方案，并對營銷方案在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，進行調(diào)整與優(yōu)化。 4．合理安排使用公司分配的市場費用，并對各業(yè)務費用的合理使用承擔全部責任。 5．按時完成公司下達的各項銷售任務與利潤指標。 6．客戶網(wǎng)點的建設、增減建議、服務、協(xié)調(diào)。 7．及時向公司項目總監(jiān)反饋廣州區(qū)域的市場信息并提出針對性的營銷策略建議。 8．廣州區(qū)域內(nèi)市場秩序維護，公司制定標準價格鏈的監(jiān)督執(zhí)行。 9．在員工、客戶和消費者范圍內(nèi)加強公司和產(chǎn)品形象，通過協(xié)訪、早會或周會培訓，不斷提高個人及下屬銷售執(zhí)行能力，對下屬員工定期進行客觀的工作評估，提升團隊的執(zhí)行力與團隊戰(zhàn)斗力。 10．根據(jù)廣州市場的銷售情況制定未來可持續(xù)發(fā)展的3-5年的生意計劃，并根據(jù)市場的發(fā)展情況作出相應的調(diào)整。 工作業(yè)績： 經(jīng)過10個多月的努力工作，新安怡，貝立安，黃色小鴨的品項得到優(yōu)化，大王紙尿褲的市場鋪市率從10%提升到25%，利潤率由2014年的4%提升到目前的7.8%，庫存周轉(zhuǎn)率由120天調(diào)整為75天，投資回報率由5.6%提升到8.2%,團隊中的個人能力得到一定的提升，執(zhí)行力提升。2015年度銷售額預計達成5000萬，同比2014年增長22% 。

工作內(nèi)容：工作職責： 1、 銷售目標與銷售費用的制定，控制并落實全年的銷售目標與銷售費用計劃；并分析、追蹤落實銷售目標的進度，根據(jù)實際及時作出調(diào)整，以保證計劃內(nèi)銷售費用的合理使用與管控； 2、 公司各個部門人員工資架構(gòu)的調(diào)整，制定有競爭力的薪酬體系，提升團隊士氣，避免以前的大鍋飯；每月開總結(jié)會，培訓提升員工的技能，應對市場與公司發(fā)展的需要。 3、招商客戶的談判：根據(jù)公司年度策略在廣東，海南，浙江，福建四個省份開拓代理商，帶領團隊根據(jù)年度進度目標計劃進行客戶的開拓，維護，銷售計劃的完成進度的把控； 4、家具賣場入場的談判：根據(jù)公司要求結(jié)合各重點城市家具賣場系統(tǒng)入場程序與家具賣場談判，并進行追蹤落實費用，完成鋪貨工作，對家具賣場系統(tǒng)客戶進行歸類，確定重點支持對象，調(diào)整銷售管理流程，配合市場策略，提高銷售效率；并追蹤每個月的銷售指標完成情況與利潤指標完成情況。 5、庫存周轉(zhuǎn)率的管控：根據(jù)市場銷售情況與工廠生產(chǎn)的庫存情況，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善庫存的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，協(xié)助制定合理的產(chǎn)品庫存，提升庫存周轉(zhuǎn)率；提升投資回報率。 6、品牌專賣店的拓展：布局珠三角重點城市的品牌專賣店的加盟招商工作，并為3年內(nèi)布局線上天貓，京東店，線下品牌專賣店的提貨，上門安裝，優(yōu)化售后服務。 7、自主品牌與動漫品牌的合作：接觸并與動漫品牌談判，租用對方動漫卡通人物的植入，提升本公司的品牌形象。 工作業(yè)績： 合作客戶由2013年的3家，增加到2014年的9家；家具賣場由2013年的6家，增加到2014年的15家；庫存周轉(zhuǎn)率由240天下降到135天；品牌專賣店由2013年的0家，增加到2014年的3家；銷售額由2013年的2500萬，增加到2014年的4800萬，純利潤由2013年的180萬，增加到2014年的430萬；團隊由2013年的三不管，散漫；2014年積極主動團結(jié)一致，努力完成公司的指標。

工作內(nèi)容：公司描述： 中國乳制品的第一品牌，標桿 公司性質(zhì)： 國企 公司規(guī)模： 500-999人 公司行業(yè)： 食品/飲料/煙酒/日化 銷售經(jīng)理 2009.07-2012.07 薪酬狀況： 7000 元 / 月 工作地點： 廣州 所在部門： 伊利集團液態(tài)奶事業(yè)部 匯報對象： 區(qū)域經(jīng)理 下屬人數(shù)： 12 工作職責： 1．將公司分配的銷售任務指標分配到每個銷售人員，帶領團隊完成公司分配的銷售指標和核定費用指標。 2．執(zhí)行區(qū)域經(jīng)理制定的區(qū)域發(fā)展策略，并根據(jù)策略與業(yè)務人員共同制定并提報各階段的促銷計劃。 3．執(zhí)行公司或區(qū)域制定的營銷方案，并對營銷費用使用負全程監(jiān)管責任。 4．合理安排使用公司分配的市場費用，并對各業(yè)務費用的合理使用承擔全部責任。 5．按時完成公司下達的各項任務。 6．客戶網(wǎng)點的建設、增減建議、服務、協(xié)調(diào)。 7．及時向公司或區(qū)域經(jīng)理反饋市場信息并提出營銷策略建議。 8．審核下屬業(yè)務人員使用的各項費用。 9．區(qū)域內(nèi)市場秩序維護，公司制定標準價格鏈的監(jiān)督執(zhí)行。 10．在員工、客戶和消費者范圍內(nèi)加強公司和產(chǎn)品形象，通過協(xié)訪、早會或周會培訓，不斷提高個人及下屬銷售執(zhí)行能力，對下屬員工定期進行客觀的工作評估，并對其反復出現(xiàn)的失職行為負責。 11．負責跟蹤考核本城市片區(qū)各成員各項銷售指標達成情況。 12.協(xié)調(diào)溝通經(jīng)銷商打款，并根據(jù)當月促銷計劃進貨。 離職/轉(zhuǎn)崗原因：轉(zhuǎn)換環(huán)境，接受新挑戰(zhàn) 工作業(yè)績： 銷售主管 2007.1-2009.06 薪酬狀況： 5000 元 / 月 工作地點： 廣州 所在部門： 伊利集團液態(tài)奶事業(yè)部 匯報對象： 部門經(jīng)理 下屬人數(shù)： 8 工作職責： 伊利公司華南營銷總部廣州銷售區(qū)域KA系統(tǒng)營銷代表，營銷主管，熟悉百佳，家樂福，樂購，麥德龍，易初蓮花，新一佳，吉之島，信和連鎖等KA系統(tǒng)運作模式。 具體工作如下： 1、銷售費用：控制并落實各KA系統(tǒng)銷售費用，計劃并分析、追蹤費用計劃的執(zhí)行情況，及時作出調(diào)整，以保證計劃內(nèi)費用的合理使用與管控； 2、年度合同談判：根據(jù)公司年度策略與系統(tǒng)采購談判落實年度合同的各項細節(jié)； 3、新品入場：根據(jù)公司要求結(jié)合各系統(tǒng)新品入場程序與采購談判，并進行追蹤落實，完成鋪貨工作； 4、系統(tǒng)建設：調(diào)整各KA系統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善產(chǎn)品陳列，協(xié)助制定促銷計劃，控制銷售費用；對KA系統(tǒng)客戶進行歸類，確定重點支持對象，調(diào)整銷售管理流程，配合市場策略，提高銷售效率； 5、項目性工作執(zhí)行：雙節(jié)促銷，奧運營銷提升品牌美譽度從而促進銷售。 工作業(yè)績： 2006.07-2006.12 伊利集團液態(tài)奶事業(yè)部 公司描述： 公司性質(zhì)： 公司規(guī)模： 公司行業(yè)： 食品/飲料/煙酒/日化 集團液態(tài)奶事業(yè)部統(tǒng)招培訓生 2006.07-2006.12 薪酬狀況： 工作地點： 呼和浩特 所在部門： 匯報對象： 下屬人數(shù)： 工作職責： 1，崗前培訓：乳制品基礎知識學習，工廠實習，軍事訓練，企業(yè)文化學習。 2，崗前實習：A，傳統(tǒng)渠道一線實習：CD類店客戶路線拜訪，產(chǎn)品鋪市，客情維護。B,現(xiàn)代渠道實習：SKU熟悉，談判技巧的培訓，數(shù)據(jù)分析能力的培訓，門店談判的嘗試等 工作業(yè)績：

擔任職位：

專業(yè)描述：市場營銷（Marketing），又稱為市場學、市場行銷或行銷學，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。市場營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程。

掌握時間：10年

技能名稱： 銷售技能

項目內(nèi)容：配合公司的新產(chǎn)品上市，結(jié)合公司資源，進行線上線下互動，提升品牌知名度，提高銷售。

證書描述：2015年12月廣州馬拉松346完賽，達到國家要求的400內(nèi)完賽的業(yè)余國家三級運動員的標準

培訓描述：發(fā)現(xiàn)市場的機會點，根據(jù)商圈消費特色進行相應的營銷策劃

培訓描述：更全面更科學的管理經(jīng)銷商

培訓描述：與經(jīng)銷商一起合力將市場做好，做大

其他描述：跑步（已完成17個城市馬拉松：其中廣州馬拉松3小時46分50秒完賽，達到國家三級運動員4小時完賽的目標），旅游，體育，文化，汽車，時事新聞等。